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如实分享加盟SUNVARY圣梵瑞让我的婚纱店开的如鱼得水

越来越多的朋友发觉开婚纱店非常赚钱,但不知如何下手,尤其是和婚纱礼服根本不沾边的人来说,更是难上加难。我当时发现这个商机是缘于朋友投资了一个婚纱店,当年净赚一百多万。我马上意识到这是一次商机,于是花了近10天的时间考察当地所有婚纱店后,更加肯定我的判断,要开一家当地市场最大且最专业的婚纱礼服店。

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但我们对于婚纱礼服是纯门外汉,完全不懂,对于婚纱店经营更是一窍不通。通过上网查询,了解到苏州和广州是婚纱礼服的产业集散地,国内的婚纱店、影楼等都是从这两个市场去淘货。于是我和合作伙伴立马订票去苏州和广州考察市场,庆幸的是我和我的合作伙伴都是当机立断型,一旦决定目标就会果断执行,不会瞻前顾后。多年的创业经历告诉我,商业机会稍纵即逝,如果错过,这样的机遇很难再有!我们在苏州虎丘的婚纱市场泡了整整两天,走马观花,完全迷茫在婚纱礼服的海洋里找不到方向。我们对婚纱礼服行业的了解微乎其微,纯粹小白状态,如果贸然采货回去,一旦款式把握不准,这将是灭顶之灾!我们看中的款式,不代表市场的目标客户就喜欢啊!就算我们选中的款式,目标客户也喜欢,那后续怎么推广,店面怎么管理,后续的补新货,是否持续能挑中受欢迎的爆款,我们挑中的爆款,同行是否也直接过来采购,就像我们也会去打听同行的爆款那样,接着大家拼价格?所以我们觉得采货模式没有长久的可行性,这是一场冒险,涉足自己未知的领域,即使商机也会变成危机!必须要有核心竞争力才行!

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从婚纱市场回来后,我和合作伙伴冷静了两天,潜意识里已经感觉投资婚纱店的项目没有希望了!第三天,我的合作伙伴兴冲冲跑来找我,他说在百度里搜到了德国SUNVARY(圣梵瑞)婚纱品牌,现在正在招加盟商,我们可以加盟这个品牌。前期的市调,已经了解到当地市场都是中低档的集合婚纱店,如果我们能在当地开一家品牌店,那就是树立最高端婚纱店这个标签。于是我浏览着SUNVARY官网,拨通圣梵瑞的招商电话,接电话的招商经理薛总非常耐心而仔细地给我们分析了当前婚纱礼服市场现状,和加盟SUNVARY会有哪些核心的优势。主要有以下几个核心优势:

1.     SUNVARY专业调研团队会到目的市场进行为期三天的市场调研,调研分析同行业定位及竞争情况,然后根据调研结果制定我们店的定位;

2.     敲定店面选址,给出专业建议,并且给出店面装修设计效果图;

3.     SUNVARY会根据制定的店铺定位,设计并制造出所有的婚纱和礼服产品,专供我们这个店铺,做到绝对的唯一性和产品核心竞争力;

4.     SUNVARY会给我们提供一对一培训,全面讲解产品知识,店铺管理,服务标准,品牌理念,引流渠道,ERP管理系统的操作等等;

5.     SUNVARY会给我们专业的店铺陈列建议和开业指导

这些正是困扰我们的因素,现在所有困扰似乎都迎刃而解了,幸福来得太突然,接下来我在网上又认真的了解了SUNVARY这个品牌,原来SUNVARY是做婚纱礼服高级定制的,所有款式都是独家研发,拥有非常专业的设计师团队和工厂团队,对国内乃至全球的婚纱礼服市场有非常深入的研究,品牌口碑也是相当高端,国内一二线明星经常是SUNVARY的座上宾。能把如此高端的婚纱品牌引入到我们的目标市场,那这个婚纱店无疑是当地市场最高端的,没有之一!产品差异化,定价权这些核心因素都由我们说了算!

于是我们和SUNVARY圣梵瑞约定了时间,去SUNVARY圣梵瑞南京总部考察,详细恰谈加盟细节。在SUNVARY圣梵瑞南京旗舰店,看到SUNVARY的婚纱礼服产品,我们才理解到什么叫高端,什么叫专业,也更加深入了解核心竞争力这几个字的真正含义,如果没有持续过硬的产品,是不可能长久在市场上独领风骚的。同时我们还参观SUNVARY的设计工作室,都是非常专业的婚纱礼服设计师,此刻我才真正意义上认识了SUNVARY,是一个真正用心在做婚纱礼服的品牌,我们加盟SUNVARY肯定没有错!一城一店的加盟模式,也就是一个城市只招募一家,重点扶持做大做强。

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我们当天就确定了加盟意向,提交加盟意向金,SUNVARY便安排了专业的调研团队到我们当地市场进行全面深入的考察,调研了市场上所有的婚纱礼服店,最后给出的建议是做市场上最高端的婚纱礼服店,跟我们的定位和目标是一致的!

接下来就是确定场地,我们给出了3个备选方案,SUNVARY建议我们拿500平的方案,我们也很快就确定这个场地。于此同时,SUNVARY招商团队给出了很多场地免租的建议,尽最大努力给我们降低了场地成本。因为场地成本是长期固定的成本,这一块非常重要!过了一个星期,SUNVARY就给我们发来了店面设计效果图,让人感动的是,这么专业的店面设计效果图居然是免费的,这样的设计效果图在市场上做的话,至少要花2万-3万不等。如此专业贴心的服务,我相信市场上没有第二家能做到,此刻我们更加坚信了加盟SUNVARY是多么明智的决定!很多市场上的加盟店,都是总部统一强制装修,这个不用我说大家都知道,从装修里面又能获取一部分利润,但是SUNVARY只给出店面设计效果图和施工图,不负责装修,具体装修我们自己找装修公司,而且装修过程中要使用到的特殊灯具,五金件,装饰品等等,SUNVARY都给出一个采购清单文件,自行去网上采购就行了,没有一点拖泥带水,此刻我更加坚信SUNVARY是一个真正只把精力和时间花在婚纱礼服上的品牌。

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接下来的两个月,我们负责忙店里的装修,SUNVARY负责研发定制我们店里面的婚纱礼服产品,所有产品都是根据我们当地市场的特点独家研发,专供我们的店铺,全中国都没有雷同款,这就是差异化,这就是核心竞争力!和SUNVARY接触以来,每一点每一滴都透露着专业,每一点每一滴都流露着高级,有这么专业的品牌护航,还有什么可担心的呢?

两个月很快就过去了,我们店铺装修也接近尾声,同时SUNVARY也通知我们货品研发的差不多了,定了去南京总部培训的时间,我和合作伙伴带着团队,怀着无限憧憬和激动的心情到了南京总部,首先给我们展示了一些货品,每一件婚纱都是精品,都有独特的设计感,明显区别于那些苏州和广州的档口货。当时我激动的半响说不出话来,太专业了太专业了!接下来SUNVARY培训团队给我们详细讲解了婚纱礼服产品知识,店铺如何管理,品牌的服务标准以及品牌的理念,包括后续店铺引流的一系列渠道,同时还教会我们使用SUNVARY独家研发的婚纱店ERP管理系统,有了这个ERP管理系统,整个店内的管理将会井然有序。两天两夜的培训让我们真正意义上认识和了解了婚纱礼服行业,我们再也不是小白了!我相信如果不是加盟SUNVARY, 这些知识我们2年内,甚至3年内都不可能掌握,如果我们当时开集合店,我们就会像飘在大海上的一叶孤舟,没有灯塔,没有救援,何时翻船全靠运气;而加盟SUNVARY品牌,有SUNVARY这艘航母给我们保驾护航,及时预警哪里有暗礁,哪里有浅滩,我们必定乘风破浪,扬帆远航!

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开业前,SUNVARY专业的团队给我们店铺做了陈列,和开业前所有的准备工作。同时对店内新招的员工又做了一遍培训和讲解。感谢SUNVARY,同时也感谢有这么步调一致的合作伙伴,加盟SUNVARY圣梵瑞让我的婚纱店开的如鱼得水,不到一个月的时间,我们店的营业额就突破了六位数,SUNVARY已经成为我们市场上公认的高端品牌。


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